続・コカ・コーラZeroを「ナチュラル・ローソン」に追え

「コカ・コーラZeroを追え」で発見したかに見えたLPO戦略（Locational Product Optimization）。

店舗の売り上げの傾向によって、コカ・コーラのプレゼントキャンペーンを切り替えている、と仮説を立てた。

• 男女の売り上げが均衡していろコンビニは赤（本家 コカ・コーラ）
• 女性の売り上げが高いコンビニは白（女性向け ノーカロリー コカ・コーラ）
• 男性の売り上げが高いコンビニは黒（男性向け コカ・コーラ ゼロ）

だが、赤だけ、黒だけ、といった店舗に加え、赤+黒という店舗もあり、仮説は崩壊の危機に面している。

残されたのは、まだ発見していない白（女性向け ノーカロリー コカ・コーラ）のプレゼントくじ。



（例）「赤」バージョン。

「ノーカロリー コカ・コーラ」は女性向けというポジションニングの商品。
ターゲティングに成功していれば、女性の売り上げの傾向が高いコンビニを中心にキャンペーンを実施する可能性がある。

といっても売り上げの傾向はわからないので、
「ナチュラル・ローソン」
で検証を考えた。

ナチュラル・ローソンとは

ローソンが打ち出したターゲットを明確にした店舗展開のひとつ。

ローソン全体で8,553店舗（「月次情報 - ローソン」を参照）。
そのうち、ナチュラル・ローソンは108店舗（「店舗情報 -ナチュラルローソン-」を参照）。

• 大田区（6）
• 江東区（1）
• 品川区（5）
• 渋谷区（9）
• 新宿区（5）
• 杉並区（4）
• 世田谷区（11）
• 中央区（8）
• 千代田区（11）
• 中野区（2）
• 文京区（2）
• 港区（12）
• 目黒区（7）
• 東京都下（2）
• 神奈川県（2）
• 千葉県（1）
• 大阪府（6）
• 兵庫県（8）
• 京都府（6）

という店舗展開。港区、千代田区、世田谷区、への店舗の集中は、健康志向のワーキングウーマンの勤務地および居住地を狙っているのだろう。

ローソンとの違いは、キャッチコピーでもわかる。


「マチのほっとステーション LAWSON - ローソン」


「美と健康と快適をもっと身近に NATURAL LAWSON -ナチュラルローソン-」

もし、女性向けとされるノーカロリー コカ・コーラが、女性志向のナチュラル・ローソンで見つかったら、店舗に合わせてプレゼント・キャンペーンをしているのではないか？という仮説がかなり現実味を帯びる。

早速、コカ・コーラZeroもとい
ノーカロリー コカ・コーラを「ナチュラル・ローソン」に追った！

とあるナチュラル・ローソン



赤が二列のみ。プレゼントくじなし。

（シーン、、、）

「美と健康と快適をもっと身近に」というコンセプトと炭酸飲料は共存できなかったのかもしれない。
見事に、店舗のターゲティトに基づいて商品ラインアップが設計されている。

こうして、わたしのLPO戦略を検証する夢はもろくも崩れてしまった。
でも、コカ・コーラZeroファンのわたしの魂は崩れないのである。

・おまけ



ナチュラル・ローソンで発見したマンゴージュース。
「アルフォンソマンゴードリンク」

容器をふってみたところ、濃度といい、色といい、かなり美味そう。
幼少の頃からマンゴー教育を受けてきたわたしとしては、試さずにはいられない。
近日挑戦！

詳しくは

「SAISON FACTORY セゾンファクトリー ホームページへようこそ」へ。